一帶一路 | 中東醫療器械市場前景概況
2017-05-31

01  背景介紹

世界上最發達的經濟體之一中東,為醫療器械行業運營的跨國公司提供了獨一無二的機遇和挑戰。雖然中東部分經濟體之間的差距仍然很大,但大多數國家在介入心臟病學等多個醫療技術領域都表現出可持續增長態勢。這一增長主要是由于人口數量的大幅度增加,醫療保健支出增加,碳氫化合物財富豐富,人均收入增長,保險覆蓋面擴大,醫療衛生指標改善,中產階級人口較多等因素所致,與生活方式相關的疾?。ㄌ悄蠆?,肥胖癥和心血管疾?。└旱H找嬖黽?。


02  監管制度

土耳其,沙特阿拉伯,阿聯酋作為中東三大醫療器械市場,而各國政府為推動醫療市場發展采取相應舉措,為醫療器械,制藥公司等企業創造了新的機會。對于醫療器械法規,大多數中東國家都有自己的不同發展階段的監測和審批制度,主要負責監管。而且中東國家在法律,行政和經濟表現方面都有明顯的不同之處。行業人士指出,該地區政治環境的波動性和不透明度是跨國公司進入這個市場所面臨的其他主要障礙。


盡管中東醫療器械市場面臨一些挑戰,近年來在規范與全球準則相一致的條例方面已經取得了重大進展。在全球協調工作組(GHTF)的強大框架下建立的國際醫療設備監管機構論壇(IMDRF)正在努力協調設備監管,簡化中東國家與國際醫療機構利益相關者之間的監管關系設備公司。這將對這些國家和外國設備制造商之間的合作產生積極的影響。


03 挑戰與機遇

土耳其是中東最大的醫療器械市場,為外國設備制造商提供了一個令人興奮的機會,但是在不同層面的監管和報銷問題仍然是國內的挑戰。土耳其認可CE證書,因此歐洲公司略占優勢。要想進入沙特阿拉伯市場,跨國公司必須經過沙特食品和藥物管理局(SFDA)批準程序。

中東的本地公司主要從事制造低端消耗品或作為外國公司的分銷商,而高端醫療器械通常從美國,歐洲或東亞跨國公司進口。來自美國,日本,荷蘭,瑞士,法國和德國等國家的設備在中東市場受到廣泛接受,東歐,中國和韓國的設備則以價格優勢占領市場。

進入沙特市場,除了產品優勢外,談判技巧,了解監管制度等,還應充分的了解其地域文化的多樣性。


04  以土耳其為例

土耳其是沙特地區3大醫療器械市場之一,人口7800萬,2002年,土耳其人均醫療衛生支出為793美元,而2013年人均醫療衛生支出為2,548美元,人均水平顯著提高。


衛生部負責公立醫院的建立和管理,滿足90%人口的醫療需求。私立醫院由私人投資的,接受私人醫院服務的患者,大多都有保險。如果患者有社保,并在公立醫院接受治療,只要所使用的醫療設備和藥品被列入報銷單(SUT),他們的醫療費用也會被報銷。

下表列出了土耳其的醫療機構:

從上表中可以看出,土耳其醫療行業私有化趨勢強勁,許多私營醫院的建設與MoH使用的招標要求相比,提供了更多的銷售機會和較少的復雜采購要求。而且衛生部打算擴建醫院和床位,預估計到2023年,床位大約為169,000個。

早在2010年12月,衛生部門啟動了家庭醫療服務體系,每個公民有一名家庭醫生長期跟蹤服務。伴隨著肥胖,糖尿病發病率的提升,對慢性疾病管理藥物和器械需求增高。

醫療旅游是土耳其發展迅速的新興行業。因為醫療服務的價格比較經濟,醫療服務的質量也很高,來自歐洲和中東的患者越來越多地來到土耳其進行醫療,最受歡迎的是醫美,牙科和眼科手術。土耳其在心臟病學,內分泌學,胃腸病學,風濕病學,腎臟病學,腫瘤學,神經病學,皮膚病學,婦產科,骨科,器官移植和耳鼻喉科(耳鼻喉科)方面也享有良好聲譽。

土耳其醫療器械和一次性用品市場約有6000家。本地制造商主要生產一次性用品,外科手術工具,支架,假肢和醫院家具,而且對先進和創新的醫療設備需求很大。醫療保健的私有化和轉型,PPP模式下新的醫療機構建立,以及衛生部正在進行的醫院項目,為廣大醫療器械企業提供了機會。


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